Case Presentation
案例展示
亮化灯具的价格受哪些因素影响？看懂报价单不踩坑
拿到亮化灯具的报价单，有时候会发现同样参数的灯具不同供应商报价差距很大。差距在哪里？怎么看报价单才不会被坑？
报价单中需要关注的核心参数
不要只看总价，要逐一对比以下参数：
灯珠品牌及型号——是科锐、欧司朗还是杂牌灯珠？灯珠是灯具的核心部件，品质差异最大的就是灯珠。
驱动电源品牌——明纬、创联等知名品牌和无名电源的价格差2-3倍，寿命差更多。
外壳材质及重量——同样尺寸的铝外壳，用料足的重一些，散热更好。对比一下单灯重量就能看出用料差异。
防护等级——标IP65和标IP67的防水成本不同，确认是否经过第三方检测。
质保条款——1年质保和3年质保，价格会有差异，但3年质保更让人放心。
常见报价陷阱
陷阱一：低报价引流——报价单上灯具单价很低，但配件、运费、税费另算，加上以后总价不低。
陷阱二：参数虚标——标注36W实际只有24W，标注IP67实际只有IP65。这种情况在低价供应商中比较常见。
陷阱三：偷工减料——报价看起来合理，但外壳薄、电源差、灯珠杂，品质低于预期。
如何正确比价
要求供应商提供完整的参数表，包括灯珠品牌型号、驱动电源品牌、外壳材质、单灯重量、防护等级检测报告。
让供应商提供样品，自己做测试——点亮看亮度、色温是否达标，泡水看防水是否过关。
看供应商过往项目案例，有条件的话去项目现场看看灯具用了几年后的实际状态。
对比"灯具全生命周期成本"而非单纯单价。便宜灯2年换一次 vs 好灯用5年不换，综合成本好灯更划算。
