Case Presentation
案例展示
亮化设计方案怎么看？业务员必须懂的灯具选型逻辑
作为业务员，不需要你自己做亮化设计方案，但必须能看懂方案中的灯具选型。这样和客户沟通时才能显得专业。
设计方案中常见的灯具标注
一份典型的亮化设计方案会包含：灯具类型、安装位置、功率、色温、数量、控制方式。
比如方案中写："洗墙灯 DC24V 24W/m 3000K IP65 DMX512 120米"——意思是需要24瓦每米的低压暖白洗墙灯，户外防护等级，支持DMX512控制，总共120米。
读懂安装位置图
设计方案一般会有效果图和安装位置图。效果图标明了每个区域的灯具类型和光效，安装位置图标明了具体安装点位。
重点看这些信息：每种灯具装在哪里、装多少、间距多少、照射方向。有疑问及时和设计团队沟通。
选型逻辑的核心思路
第一步：确定效果目标——这个区域要达到什么视觉效果？
第二步：根据效果选灯具类型——均匀照亮用洗墙灯，远距离投射用投光灯，点缀装饰用点光源……
第三步：确定参数——安装距离决定功率，墙面材质影响功率选择，环境决定防护等级。
第四步：确认控制方式——是否需要变色、动态效果。
第五步：核算数量和预算。
和客户沟通时常见的问题
客户问："为什么用洗墙灯不用投光灯？"回答：因为需要均匀照亮这面墙，洗墙灯的光效更均匀，投光灯会有光斑。
客户问："为什么功率选24W不选18W？"回答：因为安装距离有3米，18W照上去亮度不够，24W效果刚好。
客户问："为什么选暖白光不选白光？"回答：因为建筑是中式风格，暖白光和建筑材质更搭配，白光会显得冷硬。
能回答这些问题，客户就会觉得你专业、靠谱。
